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　　针对不同的人才层次和业务特点实行不同的薪酬管理制度。 首先 为了调动高层经营管理者的积极性， 实行高层管理者所负责的部门业 绩与公司利润挂钩， 根据年初签订的部门年度经营协议， 固定部分按 月发放，其余根据完成目标情况发放；针对销售人员，根据部门承包 经营指标，实行销售奖励提成制；其他技术人员、后勤科室人员等绝 大部分员工采用岗级薪点制， 按照岗位基薪、 业绩奖金和在司工龄工 资的形式发放。在2019年年初高管实行业绩与薪酬挂钩，2019年 中中层管理人员业绩与薪酬挂钩。

　　二、（体会问题点）在我入职时，仅填了一份入职表格，其它 别无所有了，那么,我们的员工呢？也是一样吗？员工入职时，公司 应该具有一份完整的员工手册，做为入职前的培训和指导，其目的 是要让新来的员工能全面、 深入地了解公司的运作体系、 岗位职 责，明确什么是该做的,什么是不该做的，自己在岗位上具体要做 些什么？怎样做？在公司中需要遵守哪些规章制度？怎样做叫违规？违反制度的处罚又会是如何？在薪酬方面除了基本工资，还有哪 些福利待遇？公司里是不是光有罚款？如果有奖金又是怎样评估、 核算和发放？也就是说，员工进入公司都是盲知，即使上岗了,一时 也难以溶入到团队中正常作业，因为他们要花大量的时间和精力 去询问，从老员工那里对公司做侧面的了解，人的素质和修为都有 高低，所以，他们对新员工的陈述就往往是众说不一，亦或一知半 解,甚至有的个别员工还会恶意中伤公司形象，导致人员的流失。